Đó là những gì chủ nhà có thể nhìn thấy ngay trước mắt. Là ngôi nhà mới, đẹp, màu sắc tươi sáng; Nội thất, sân vườn hài hòa, môi trường trong lành. Tất cả những điều này sẽ làm cho tình thần ta trở nên thoải mái, dễ chịu. Lắm khi chỉ muốn ngắm nhìn mãi không thôi. Ra ngoài lâu một chút, hẳn là sẽ thấy nhớ.

Ngôi nhà phải tạo được thứ âm thanh riêng biệt. Đó có thể là tiếng nước chảy róc rách, tiếng chuông gió trước thềm, tiếng chim muông…. Âm thanh nhẹ nhàng, êm ái xuất hiện đúng lúc, đúng chỗ có tác dụng xoa dịu tinh thần; đem đến sự thoải mái, nhẹ nhóm và tỉnh táo.

Có lẽ không người mẹ nào quên được cảm giác lần đầu tiên tiếp xúc với đứa con sơ sinh của mình – da chạm da – hồi hộp và kỳ diệu. Các bác sĩ tâm lý nói rằng, người già cô độc sẽ sống thọ hơn nếu bên cạnh họ có một con vật cưng để âu yếm, vuốt ve. Và khi chúng ta buồn phiền, chỉ cần 1 cái ôm nồng ấm, nhẹ nhàng cũng đủ để vượt qua giông bão. Xúc giác trong ngôi nhà cũng quan trọng y như vậy.

Vì thế, tôi muốn khách hàng của mình cũng sẽ có được cảm giác tương tự khi lần đầu tiên chạm vào ngôi nhà mới. Từ hồi hộp, kỳ diệu, chuyển dần sang cảm giác dễ chịu và an toàn khi chạm vào tất cả các góc cạnh, đồ dùng bày biện, khi được sống trong đó. Và nó sẽ duy trì mãi mãi.

Khứu giác trong nhà chính là hương thơm của cỏ cây hoa lá trong sân vườn, bồn hoa, ban công. Là mùi vị quyến rũ khó lòng cưỡng lại từ những món ăn mẹ nấu trong bếp. Là mùi hương thoang thoảng len lỏi vào tất cả các phòng mỗi khi xông tinh dầu… Để mang đến tất cả những điều đó cho gia chủ, tất nhiên, người KTS phải tính toán bố trí công năng hợp lý. hệ thống thông gió, thông tầng đạt mức hoàn hảo.

Tôi cho rằng, vì giác khó miêu tả hơn cả trong ngôi nhà hoàn thiện. Đó không phải là vị chua, cay, mặn, ngọt của món ăn. Mà là hương vị hạnh phúc, vị sung sướng, hoan hỉ mà gia chủ cảm nhận được ngay khi ngôi nhà hoàn thiện.

Giác quan thứ 6 là trực giác, hay còn gọi là linh tính mách bảo. Nó đại diện cho cảm nhận và sự tưởng tượng, thuộc về thế giới vô hình. Khi linh tính mách bảo cho gia chủ rằng, đây mới thực sự là tổ ấm mà họ đang tìm kiếm. Thì lúc đó, KTS đã làm tròn sứ mệnh của mình. Và ngôi nhà mà KTS hoàn thiện mới là một tác phẩm nghệ thuật.

Gia chủ luôn có hàng trăm sự lựa chọn khác nhau. Có thể qua bạn bè, đối tác hay tự tìm kiếm trên internet. Trước khi tôi đến khảo sát địa điểm, họ đã làm việc với nhiều đơn vị khác nhau. Nhận được nhiều phương án thiết kế khác nhau. Bản thân tôi cũng chỉ là một bên đưa ra phương án, chưa có được sự tin tưởng của gia chủ.

Phương án của tôi vượt trội và được gia chủ chấp nhận bởi những lý lẽ thuyết phục mang tính chất tầm nhìn vĩ mô. Vượt qua được mong muốn ban đầu của chủ nhà. Khi tìm đến KTS, họ chỉ có ý định xây ngôi nhà 70m2 để ở. Và giữ nguyên dãy phòng trọ 3 tầng cho thuê ngay cạnh đó.

Với phương án đập bỏ hoàn toàn dãy trọ, xây chung cư mini kết hợp nhà ở, tôi đã viết ra một bài toán đầu tư kinh doanh tổng thể. Giúp chủ nhà hình dung giá trị thu được, sự thay đổi của cuộc sống sau này. Cuối cùng họ đã chấp nhận và ký kết hợp đồng.

Như vậy, trước tiên, tôi cho khách hàng hình dung được giá trị sau khi hoàn thiện. Đó là điều kiện cần. Và bước tiếp cận thứ nhất đã thành công. Tiếp theo, tôi sẽ cố gắng trở thành người thân của họ, bằng cách riêng của mình.

Khi bám sát công trình, tôi và gia chủ tìm được sự tương đồng đến lạ. Rất nhiều câu chuyện ngoài lề công trình được chia sẻ giữa hai bên. Cứ như vậy, tôi trở thành người thân của họ. Sẵn sàng lắng nghe, sẵn sàng thấu hiểu. Chính điều đó càng làm cho tôi hiểu được nhu cầu của chủ nhà.

Về sau, giải pháp công năng mà KTS đưa ra cực kỳ khớp với mong muốn, ý đồ của họ. Từ trang trí diện tường, bố cục bếp, phòng khách, phòng ăn. Thậm chí, phòng ngủ cũng mang đúng cá tính riêng của mỗi cá nhân. Tôi hay ví von: Thiết kế một cái nhà cũng y như thiết kế một bộ vest/ bộ áo dài cho riêng mình. Nó phải ôm sát người, phô bay được hết những nét đẹp, nét thanh thoát, quyến rũ trên cơ thể. Có như vậy, người mặc mới cảm thấy thỏa mãn.

Cho đến hiện tại, các tầng làm chung cư mini cho thuê vẫn hoạt động hiệu quả. Tạo nguồn thu nhập đáng kể cho gia đình.

Một người quen ở Khoái Châu, Hưng Yên giới thiệu tôi cho người thân của anh ta. Là dự án “khoai” toàn tập. Một công trình nhà ở đang xây thì bị bỏ dở giữa chừng, bên thiết kế và thi công đã “chạy mất dép”.

Đây rõ ràng là thế đất biệt thự. Nhưng lại biến nó thành nhà phố 2 mặt tiền thô kệch. Các lỗi sai cơ bản mà dễ dàng nhìn thấy trên thiết kế.

KTS có cái tôi riêng của họ. Không ai muốn nhận lại một công trình đang dang dở của người khác. Kể cả một người mới ra trường. Huống chi chúng tôi đã có hơn 10 năm kinh nghiệm.

Cái tôi ở đây là tư duy hình khối riêng, phong cách riêng của mỗi người. Nhưng một ngôi nhà cải tạo lại thì khó phô bày tất cả những điều đó. Chưa nói đến công sức bỏ ra thì nhiều mà chi phí thu lại thì thấp.

Một phần vì do người quen giới thiệu và đây là thời cơ để xây dựng thương hiệu, đánh chiếm thị trường tại Hưng Yên. Phần nữa, tôi thấy được sự tuyệt vọng của cặp vợ chồng đã ở tuổi tứ tuần mà lại đặt niềm tin nhầm chỗ.

Nhưng quan trọng hơn cả, đó là cái tâm làm nghề không cho phép tôi từ chối. Bởi tôi đã biết đến nó, thấy rõ điểm yếu, điểm sai của nó mà không giúp thì chính tôi có lỗi với nghề. Cũng như bác sĩ nắm rõ bệnh tình của bệnh nhân mà không giúp thì lương tâm không khỏi cắn rứt, đeo đẳng mãi về sau.

Không phải đập đi xây lại hoàn toàn. Nếu như vậy thì quá dễ!. Ở đây, tôi chỉ sửa làm sao cho nó về đúng chức năng của một biệt thự phố 2 mặt tiền, công năng đầy đủ, khoa học.

Càng không thể sửa cái sai này bằng một cái sai khác được. Vì thế, ngay khi nhận dự án, tôi đã 5 lần 7 lượt đi lại khảo sát, làm việc trực tiếp. Sử dụng hết những lý lẽ, kinh nghiệm làm nghề và cả hình ảnh thiết kế 3D để thuyết phục gia chủ đập bỏ từ tầng 3 lên đỉnh mái và nhiều mảng tường dư thừa bên trong. Thay vào đó là các phương án mà tôi và cộng sự đã vạch ra.

Căn nhà hoàn thiện, gia chủ vỡ òa trong niềm hạnh phúc. Còn với tôi, đương nhiên chẳng phải là một dự án bổ béo gì. Lời lãi chẳng tính đến, thậm chí còn lỗ cũng nên.

Nhưng thật bất ngờ! Giá trị mà tôi nhận được nhiều đến mức khó đong đếm. Đó là tình cảm, sự chân quý có phần biết ơn, tôn trọng mà cả gia đình dành cho tôi. Họ nói, chúng tôi đã “cứu nguy” cho gia đình họ. Đến tận bây giờ vẫn vậy.

Đó còn là hàng loạt công trình biệt thự ở khu đô thị mới Khoái Châu được nối tiếp sau đó: Biệt thự song lập nhà anh Duẩn, biệt thự nhà anh Lâm, anh Tứ, anh Hoàn, anh Đức, cafe Thiên Trang, khách sạn Kiss Lonely…

Cảm giác vui sướng và tự hào đến khó tả. Đến lúc này, mới càng thấm hơn câu nói: cho đi là còn mãi. Kiến trúc sư cho đi tâm huyết, chất xám và cái tâm làm nghề của mình. Đổi lại là những công trình nhà ở cứ nối tiếp nhau ra đời đem lại giá trị lớn lao cho chính mình.